La soumission librement consentie

Comment amener les gens à faire librement ce qu'ils doivent faire

• 4ème page de couverture

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4ème page de couverture

Amener quelqu'un à faire, en toute liberté ce qu'il doit faire, est, finalement, moins compliqué qu'on ne le croit. Il existe, aujourd'hui une somme impressionnante de connaissances scientifiques sur lesquelles on peut s'appuyer  pour influencer les gens sans même qu'ils s'en rendent compte. Evidemment, cela s'appelle la manipulation. Mais qu'on le veuille ou non, la manipulation peut être mise au service des causes les plus sombres comme des causes les plus nobles. On peut par la manipulation amener quelqu'un à s'aliéner dans une secte, comme on peut, par manipulation, amener qquelqu'un à conduire plus prudemment, à devorer les auteurs au programme du bac, à s'investir dans le boulot, etc. Ces connaissances relèvent de la psychologie de l'engagement. Elles sont au coeur de ce livre qui illustre leurs applications dans des domaines aussi variés que la formation, la lutte contre les accident de travail ou contre le Sida, le marketting, le management et même la thérapie.

Robert-Vincent Joule est professeur à l'Université de Provence et Jean-Léon Beauvois à l'université de Nice. Auteurs de plusieurs ouvrages de référence, ils étudient,les ressorts de l'influence et de la manipulation.

Bibliographie sur les sectes

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