Influence et manipulation

Par Robert Cialdini, mars 1990. Editions First ISBN : 2-87691-090-X

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4ème page de couverture

Durant quinze ans, Robert Cialdini, docteur en psychologie sociale, a mené des recherches sur les mécanismes de la persuasion. Pendant trois ans, sous différents pseudonymes, il a réussi à infiltrer les organisations de vente, les agences de publicité et les sectes pour observer et analyser leurs techniques.

Dans INFLUENCE ET MANIPULATION, il livre les résultats de ses recherches. De la tactique de réciprocité (donnant-donnant ou prenant-prenant ) à la tactique de sympathie, il détaille les techniques qu'utilisent les professionnels de la manipulation (vendeurs, hommes politiques....) et explique comment nous pouvons éviter les réactions quasi automatiques.

Ses conclusions touchent tous les aspects de la vie ? Qu'il traite de l'éducation des enfants, des stratégies de vente et de persuasion en affaires ou des techniques de communication, INFLUENCE ET MANIPULATION est un livre passionnant, sérieux, documenté, qui va vous aider à mieux comprendre les autres et à mieux communiquer avec eux, dans votre vie professionnelle, comme dans votre vie privée.

Bibliographie
sur les sectes

Sectes et
manipulation mentales

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